大客户代表崗位職責

在現實社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的大客户代表崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一、職位名稱:大客户業務代表(工控)

二、職位描述:

1、工作概要job purpose:

向客户推薦最優方案,完成區域內客户銷售任務目標。

2、工作任務task:

(1)維護現有客户,拜訪區域內或行業內目標客户,建立客户關係,捕捉合作商機;

(2)分析客户需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;

(3)完成行業大客户的市場定位,及時進行市場反饋、蒐集並分析行業市場信息,建立客户資料檔案管理;

(4)通過客户拜訪,收集客户需求和意見建議,給客户提出產品方案改進完善、使用方面的建議;

(5)通過與客户進行商務和技術交流,不斷拓展新客户,關注競爭對手的狀況及新的'分享應用及商業模式,瞭解市場動態;

(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。

3、專業知識與技能professional knowledge and skill:

(1)熟悉x86結構硬件專業知識;

(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;

(3)良好的presentation技巧及溝通能力

4、聯繫方contact:

(1)external:客户拜訪、專業協會、行業展會;

(2)internal:製造中心、psm±

5、工作經驗experience:

(1)兩年以上工控行業銷售經驗、it行業銷售經驗;

(2)市場行業分析經驗;

6、教育背景education:

電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

7、語言要求language:

普通話流利,英語讀寫能力良好

8、其他others:

具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。