實施方案實用【3篇】

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編整理的實施方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實施方案 篇1

為進一步提升我市國中語文教師專業水平和教學質量，轉變教育觀念，促進教師在教學實踐中研究新課程、新模式，共享優秀資源成果。依據棗莊市教育局《全市中國小繼續開展優質教學資源評選使用活動方案》的總體要求，決定在國中語文優秀教案評選的基礎上，進一步深化豐富優質教學資源的評選活動。

一、評選內容

1.課件與配套錄像課

新學年課件與配套錄像課的評選工作繼續進行，主要是完善和豐富上一學年的優秀資源評選成果。

課件製作：凡上學年入選的優秀資源（含A和B），本學年需要同步提供優質課件。課件可以在上次製作的基礎上進行修改、豐富、美化，也可以重新制作。（製作要求參照附件一）

配套錄像課：凡上學年入選的優秀資源（含A和B），新學年需要同步提供優質錄像課。未完成製作的，應由原市級優質教學資源入選教師提交；已製作完成的，對照技術標準優化提升後再提交。

優秀課件和配套錄像課應當分別獨立打包，註明年級、課題、教師單位及姓名。所有資源上傳到國中語文公共雲盤。

2.微課

進行教學微課的.評選。根據評選組提供的題目，精心製作教學微課。最佳時長一般在3－8分鐘之間，最長不宜超過10分鐘，視頻格式須轉化成可在線播放的wmv或flv流媒體格式。上交微課作品的同時，需提供與之匹配的教學簡案。區（市）級評選可以採用競爭性評選的方法，也可以採用任務分擔制。申報者可以是教師個人，也可以是教研團隊（一般不超過3人）。每位教師每學期上報作品數量不超過3件，教研團隊每學期上報不超過6件。參評作品獨立打包，註明年級、課題、教師單位及姓名。

各評選單位按上傳時間要求，推薦1件作品上傳至國中語文公共雲盤。每個題目將評選出1節作為優質資源作品。

3.評選説明

1.課件與配套的錄像課、微課使用統一的片頭和片尾。）

2.課件及微課必須上交原創作品，不得使用下載修改或拼湊的作品。

3.詳細技術要求請參考總方案的具體規定。

二、評選辦法

（一）參評對象

全市國中語文任課教師。

（二）課件與配套的錄像課、微課評選

1.直接申報：課件與配套的錄像課由入選教師製作完成後，各區（市）統一整理上傳至國中語文公共雲盤。

2.推薦評選：微課作品評選，採取層層比賽的評選辦法，學校初選，區（市）推薦，最後市級評選。

3.報送要求：以各區（市）教研室國中語文學科組、棗莊十五中東西校、棗莊實驗學校九個單位為選拔推薦單位。評選單位按“上傳安排表”中的時間要求，彙總報送到市國中語文公共雲盤。棗莊市教研室評出結果後，通知選拔推薦單位。不按規定內容、時間上報的均按棄權處理。

4.報送時間：

（1）課件與配套的錄像課上傳市評審組的時間是每週三下午五點前；

（2）微課的上傳時間是安排表當週的週三下午五點前。

附件1：

國中語文優秀課件製作要求

1.保證作品內容的完整性。課件必須與入選的教案內容保持高度一致，能夠體現出教案設計的每一個環節步驟。不能把課件設計成教學提綱，應當體現設計的完整性。儘可能的使課件內容豐富活潑，成為課堂教學有益的輔助手段。

2.力求作品操作的實用性。課件要忠於教案，服務於教學，要有較強的實用性，有借鑑價值。課件貼近學生實際，能提高學生的學習興趣，提升課堂效率。所設計的作品能夠讓其他老師看懂會用。沒有特別需要，不要設置複雜的操作命令和按鈕、圖案等。

3.追求作品畫面的簡潔性。課件以服務教學為根本目的，以不分散學生注意力為基本出發點，畫面美觀大方，語言簡潔，儘量避免大段鋪陳的文字。不要做過分的渲染修飾，避免畫面過於絢麗多彩或添加一些小動畫插件等喧賓奪主的元素。

4.注重作品細節的適應性。優質課件設計的文件格式可為.ppt、、，大小一般不超過500M。好的作品，應當注重細節的打磨。課件中需添加視頻輔助，一定採取插入的形式，儘量避免鏈接；字體以楷體或宋體為主，字號建議使用3號；儘量少用紅色字體，少用活動圖標，無特殊需要，不設置鼠標點擊換頁聲音效果。

實施方案 篇2

一、總體原則

(一)堅持育人為本。把促進學生健康成長成才作為改革的出發點和落腳點，扭轉片面應試教育傾向，堅持正確育人導向，深入推進素質教育，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。

(二)確保公平公正。把促進公平公正作為改革的基本價值取向，健全體制機制，完善規章制度，切實保障考試招生機會公平、程序公開、結果公正。

(三)體現科學選才。提升人才選拔水平，增加學生選擇權，促進全面發展;完善政府監管機制，確保考試招生工作高效有序實施。

(四)注重統籌推進。加強對基礎教育到高等教育考試招生制度改革的整體設計，促進普通教育、職業教育、繼續教育之間的銜接溝通。統籌實施考試、招生和管理制度綜合改革，分步實施，穩妥推進。

(五)立足首都實際。主動適應首都教育綜合改革面臨的新形勢、新要求，堅持以人為本，勇於創新，以首善標準推進考試招生制度改革，不斷提升人民羣眾對改革成果的獲得感。

二、改革目標和措施

全面貫徹落實國務院和教育部等部委有關精神，堅持能改早改，積極穩妥推進考試招生制度改革，到20xx年基本建立符合首都教育實際的現代教育考試招生制度，形成分類考試、綜合評價、多元錄取的考試招生模式，健全促進公平、科學選才、監督有力的體制機制，構建銜接溝通各級各類教育、認可多種學習成果的終身學習“立交橋”，全面推進素質教育，促進學生健康成長、全面發展。

(一)會考綜合改革

1.推進考試科目和分值改革。堅持以學生為本，全面推進素質教育，尊重學生的興趣多元化，為學生提供多種選擇，促進學生德智體美全面發展。

從20xx年起，考試科目和分值調整為：語文、數學、外語、歷史、地理、思想品德、物理、生物(化學)、體育九門課程。

會考滿分為580分(不含加減分)。

語文試卷總分值為100分;數學試卷總分值為100分;外語試卷總分值為100分，其中60分為卷面考試成績，40分為聽力、口語考試，與統考筆試分離，學生有兩次考試機會。

物理(含開放性科學實踐活動10分)、生物(化學)(含開放性科學實踐活動10分)、歷史(含綜合社會實踐活動10分)、地理(含綜合社會實踐活動10分)、思想品德(含綜合社會實踐活動10分)五門考試科目原始分滿分均為100分。學生可以選擇其中三個科目參加考試(物理、生物(化學)須至少選擇一門)，所選三科成績，由高到低分別按照100%、80%、60%的係數折算為實際分數,即：三科折算後實際滿分分別為100分、80分和60分。

體育成績為40分，其中現場考試30分，過程性考核10分。

2.推進考試內容與形式改革。嚴格按照義務教育各學科課程標準確定考試內容，注重考查學生9年義務教育的積累，注重對學生掌握基礎知識、基本技能、基本思想和基本能力的考查。重視發揮考試的教育功能，在各科目考試內容中融入對社會主義核心價值觀和中國傳統文化內容的考查。擴大選材範圍，突出首都特色，貼近生活，注重實踐。推進會考體育考試改革，逐步增強考試項目的選擇性，加強儀器設備在量評項目測試中的應用。探索建立國中學業水平考試和綜合素質評價制度，研究出台實施辦法。

3.完善普通高中招生計劃分配方式。加大市級優質教育資源統籌力度，堅持和完善優質高中校部分招生計劃分配到國中校制度，20xx年達到不低於招生計劃50%的`目標。招生政策向優質高中教育資源比較短缺的區和一般國中學校傾斜，引導全市義務教育均衡發展。

(二)大學聯考綜合改革

1.深化統一大學聯考考試科目改革。從20xx年起，北京市統一大學聯考科目調整為語文、數學、外語3門,不分文理科，每門科目滿分150分，總分450分。

2.從20xx年起，英語聽力分值30分，採用計算機化考試，與統考筆試分離，一年兩次考試，取聽力最高成績與筆試成績一同組成英語科目成績計入大學聯考總分。從20xx年起，英語增加口語考試，口語加聽力考試共計50分，英語科目總分值不變。

3.改革普通本科院校招生錄取模式。探索普通高等院校基於統一大學聯考和高中學業水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。從20xx年起，參加本科院校招生錄取的考生的大學聯考成績由語文、數學、外語3門統一大學聯考成績和考生選考的3門普通高中學業水平考試等級性考試科目成績構成。選考每門科目滿分100分，總分滿分值為750分，作為高等院校錄取的基本依據。

高等院校可根據辦學特色和定位，以及不同學科專業人才培養需要，從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6門普通高中學業水平等級性考試科目中，分專業(類)自主提出選考科目範圍，但最多不超過3門，提前向社會公佈。考生滿足選考科目其中任何1門，即符合報考條件。對於沒有提出選考科目要求的高等院校，考生在報考該校時無科目限制。

(三)相關配套政策改革

1、建立高中學業水平考試製度

(1)考試科目設置。自20xx年秋季起，從普通高中起始年級開始實施高中學業水平考試。《普通高中課程方案(實驗)》所設定的科目均列入高中學業水平考試範圍，設置語文、數學、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物、體育與健康、藝術、信息技術、通用技術13門科目，引導考生認真學習每門課程。

(2)實行合格性考試與等級性考試。合格性考試內容以普通高中課程標準中的必修學習要求為依據，等級性考試內容以普通高中課程標準中的必修和選修Ⅰ學習要求為依據。學業水平考試成績合格作為高中學生畢業以及高中同等學力認定的主要依據。考試成績作為高中學生升學的重要依據，所有科目成績提供給招生高校使用。

思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6門科目設合格性和等級性考試。高中學生在完成必修學習的基礎上，可根據自身特長和興趣，選擇其中3門科目參加相應的等級性考試。上述6門科目的合格性和等級性考試，由全市統一命題、統一組織考試、統一閲卷，確保考試安全有序、成績真實可信。

語文、數學、外語3門科目僅設合格性考試，參加統一大學聯考的學生，可以用統一大學聯考科目考試成績作為相應科目合格性認定的依據。

體育與健康、藝術、信息技術、通用技術4門科目僅設合格性考試，各區根據課程標準、教學要求和學生平時表現，綜合測評並確定其合格性成績。市教委通過專項督導和社會監督，依託學生綜合素質評價信息平台，動態監控教學過程和結果。

(3)考試組織實施。普通高中在校學生均須參加高中學業水平考試。高中階段其他學校在校生和社會人員也可報名參加，成績合格者可申請普通高中同等學歷資格認定。

(4)考試成績呈現方式。合格性考試科目考試成績以“合格/不合格”呈現。等級性考試科目考試成績以等級呈現。

2、完善學生綜合素質評價制度

一是科學確定評價內容。綜合素質評價要記錄學生各方面發展狀況，主要包括學生的思想道德、學業成就、身心健康、藝術素養、志願服務、社會實踐和個性發展等方面的實際情況，客觀記錄學生的成長過程，整體反映學生德智體美全面發展情況和個性特長。綜合素質評價是學生畢業和升學的重要參考。

二是完善評價手段和程序，完善以電子平台為載體的學生綜合素質電子檔案。

三是科學合理使用評價信息。從20xx年起,綜合素質評價作為高等學校招生錄取的參考，在使用過程中，堅持“誰用誰評”的原則，招生學校應提前公佈具體使用辦法，使用情況必須規範、公開。

3、繼續推進大學聯考考試與錄取模式改革

(1)推進考試內容與形式改革。體現立德樹人根本要求，加強情感、態度、價值觀的引領。科學設計試卷結構和命題內容，貼近社會實際，貼近課程教學改革實際和學生生活實際，突出考試的能力導向。繼續保持和增強北京試卷注重基礎、綜合、靈活的特色，增強試題的選擇性和開放性，給學生創設更大的思考空間和展示個性才華的平台，着重考查學生獨立思考和運用所學知識分析問題、解決問題的能力，引導教學摒棄“死記硬背”“題海戰術”，促進素質教育深入實施和學生全面而有個性地發展。

(2)改革大學聯考志願填報時間和投檔方式。繼續推行大學聯考本科志願和單考單招志願填報時間從考前填報調整為考後知分填報，並將本科一、二、三批次志願設置從平行志願組方式調整為大平行方式，按照“分數優先、遵循志願”的原則進行投檔。從20xx年起，將本科二批與本科三批合併為本科二批。待條件成熟，將本科一批與本科二批合併為本科普通批。

(3)完善和規範自主招生等特殊類型招生錄取。繼續推行高校自主招生、高水平藝術團和高水平運動隊等特殊類型招生將單獨設置志願，安排在本科提前批次錄取結束後本科一批錄取開始前進行。相關高校要公開自主招生等特殊類型招生辦法、考核程序和錄取結果，確保公平公正。從20xx年起，在市屬高校探索開展綜合評價招生改革試點，在市屬高校中設立學業水平考試成績、統一考試成績、綜合素質評價多維度綜合評價招生方式。

4.完善高校招生選拔機制。高校要將涉及考試招生的相關事項，包括標準、條件和程序等內容，在招生章程中詳細列明並提前向社會公佈。加強學校招生委員會建設，在制定學校招生計劃、確定招生政策和規則、決定招生重大事項等方面充分發揮招生委員會作用。高校可通過聘請社會監督員巡視學校測試、錄取現場等方式，對招生工作實施第三方監督。建立考試錄取申訴機制，及時迴應處理各種問題。建立招生問責制，由校長簽發錄取通知書，對錄取結果負責。

(5)改進本科招生計劃分配方式。在市屬本科一批院校設立農村專項招生計劃，面向在城市發展新區和生態涵養區就讀的農村户口考生招生。在北京高校開展“高水平人才交叉培養計劃”人才培養模式改革，市屬高校與在京中央高校、海外境外知名高校聯合培養學生，招生計劃向遠郊區傾斜。

4、減少和規範考試招生加分項目

根據國家統一部署，大幅減少、嚴格控制大學聯考加分項目。從20xx年起，取消體育、藝術等特長生、市三好學生、市優秀學生幹部加分項目。20xx年少數民族考生加5分投檔，僅適用於北京市屬高校招生錄取。從20xx年起，少數民族考生加分範圍調整為“從邊疆、山區、牧區、少數民族聚居地區在高中教育階段轉學到本市的少數民族考生”，加分分值為5分，僅適用於北京市屬高校招生錄取。高級中等學校考試加分項目和分值，參照大學聯考加分項目調整原則進行規範和調整。

(四)深化職業教育與成人教育考試招生改革

1.推進高等職業院校分類考試招生改革。健全“文化素質+職業技能”考試招生方式，推進單獨招生、高職自主招生、綜合評價招生和技能拔尖人才免試等考試招生方式改革。注重對學生職業技能的考查，將學生參加市級以上職業院校技術技能大賽成績作為升入高一級學校的重要依據之一。逐步提高通過分類考試錄取考生佔高職院校招生的比例，20xx年分類考試成為高職院校招生主渠道，達到70%以上。

2.探索職業院校招收國中畢業生改革實驗。按照教育部要求，完善五年制高職招生、“3+2”中高職銜接招生試點。開展高端技術技能人才貫通培養實驗，繼續支持部分示範職業院校與示範高中、本科院校、國內外大企業合作，選擇對接產業發展、適合貫通培養的優勢專業招收國中應屆畢業生，完成高中階段基礎文化課學習和專科高等職業教育後，通過專升本考試(測試)進入本科高校學習。

3.推進成人大學聯考改革試點。在不斷總結經驗基礎上，繼續擴大我市成人高校招生考試改革試點的範圍，進一步完善英語專業英語口語等級考試替代英語科目考試、探索校企合作人才培養模式，實行統考與職業技能測試相結合入學方式的改革試點方案。

4.構建終身學習立交橋。倡導終身學習理念，加快發展繼續教育，為社會成員接受多樣化高質量教育提供更多機會，為殘疾人等特殊羣體參加考試提供高水平服務。探索學歷學位證書和資格證書“雙證書”制度，推動職業教育學歷學位證書體系、專業學位研究生教育與職業資格證書體系的有機銜接，探索建立各級職業教育與普通教育相銜接的機制。推進成人大學聯考、自學考試和社會考試“三考聯動”，建立終身學習成果認證中心，探索建立多種形式學習成果的積累認定轉換制度，逐步實現不同類型學習成果的互認和銜接，促進各級各類教育縱向銜接、橫向溝通。

(五)強化監督管理

深入實施招生“陽光工程”，健全招生政策、招生計劃、實施過程和錄取結果等信息公開制度，嚴格考試招生管理，構建更加公開透明、更加公平公正的招生工作管理體系。加強學生誠信教育，健全個人、學校考試招生誠信檔案。加強考試招生安全管理，構建科學、規範、嚴密的考試招生安全體系。完善監督制約機制，加強廉政風險防控，對考試招生全程進行監督，確保規範操作和廉潔運作。嚴肅查處違法違規行為，嚴格追究當事人及相關人員責任，及時公佈查處結果。構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。

實施方案 篇3

1、 目的：規範公司大客户業務開發的過程管理、促進業務拓展的持續有效進行，根據公司業務特點特制訂本辦法。

2、適用範圍：營銷中心全體業務人員

3、定義：

3.1 大客户：是指公司所在銷售區域內使用產品量大或單位性質特殊的客户，主要包括經濟大客户、重要客户、集團客户與戰略客户等。

3.1.1 經濟大客户：是指月用量達到或超過20噸，年度銷售金額等於大於500萬。

3.1.2 重要客户：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衞生、新聞等國家重要部門的客户。

3.1.3 集團客户：是指與本企業在產業鏈或價值鏈中具有密切聯繫、使用本企業產品的客户。

3.1.4 戰略客户：是指經市場調查、預測、分析、具有發展潛力、會成為競爭對手的突破對象。

3.2 項目備案：是指大客户項目信息在銷售管理部進行相關的提交和備案。

4、權責

4.1 總經理：負責大客户工作的統籌安排。

4.2 常務副總：

4.2.1審批大客户的項目方案及監督方案實施。

4.2.2 負責主持月大客户項目進度檢討會，對大客户的項目過程推進與特殊要求實施的運行過程進行審查和管控。

4.3 銷售管理部：負責大客户措施方案的'跟蹤和反饋，協同業務部門對突發情況進行處理和配合攻關。

4.4 業務部門：

4.4.1 負責提交立項申請表，攻關進度表，並進行實施。

4.4.2 負責按公司要求進行各階段工作的彙報和總結，提出問題和解決方案並實施。 5、流程圖

5. 目標、指標和方案管理流程

6、大客户的開發模式 6.1 自主開發

6.1.1 由公司統一管理，通過公司內部資源的整合進行客户開發的模式。 6.2 合作開發

6.2.1 經公司批准同意，聯合或整合其他公司資源，通過聯合的方式進行客户開發的模式。

7、大客户拓展的激勵公司將根據大客户對我司銷量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標準。

立項申請表