移動互聯網時代的品牌轉型的四大特徵

微信之父張小龍在內部講話中説：“我們經常會在各種權衡中做取捨，在任何時候，我們都要想，這個事情是不是從用户價值本身出發來考慮的。如果我們想的策略和用户價值有違背，哪怕捨棄短期利益，也應該維護用户價值。”

　　用户主導是核心

用户不僅決定產品能否成為品牌，甚至決定品牌可以存活多久。這裏的用户不是普通的使用者，而是屬於用户中的用户，就是那些參與到新產品設計中，對產品有影響力的用户，相當於小米手機裏的“榮組兒”(榮譽開發小組成員)吧!

淘品牌七格格是一家網絡原創服裝品牌。擁有一支“15位年輕設計師+1位專職搭配師”的團隊，規定每月最少推出100～150個新款，保證店鋪內貨品不少於500款。它有上萬名忠實粉絲和很多QQ羣。

每次要上新款的時候，七格格首先會將新款設計圖上傳到店鋪上，讓網友們對新款投票評選，並在QQ羣中討論，最終選出大家普遍喜歡的款式進行修改，然後再次上傳到網站。反覆幾個回合後開始生產、上架。這種流程完全顛覆了大牌設計師引領時尚潮流的傳統模式，它甚至顛覆了我們對品牌的傳統認知。消費者開始真正決定款式、時尚的走向，最重要的是，消費者很享受這個過程。七格格就是用這種雙向溝通的模式，僅僅半年多的時間，從默默無聞到一躍成為淘寶女裝銷售第4名。

移動互聯網時代的品牌必須以用户為中心，讓用户參與到產品創新和品牌傳播的所有環節。“消費者即生產者”，品牌傳播就是在用户的良好體驗和分享中完成的。尤其是80後、90後的年輕消費羣體，他們更加希望參與到產品的研發和設計環節，希望產品能夠體現自己的獨特性。作為企業應該把市場關注重點從產品轉向用户，從説服客户購買轉變為讓用户加深對產品的體驗和感知。360掌門人周鴻禕説：傳統企業強調“客户(顧客)是上帝”，這是一種二維經濟關係，即商家只為付費的人提供服務。在互聯網經濟中，凡是用你的產品或服務的人，就是“上帝”。因此，互聯網經濟崇尚的信條是“用户是上帝”。

　　產品為王是基石

“產品是第一驅動力”，沒有逼格的產品，任何單純依靠噱頭炒作吸引眼球引發的銷售，到最後都是自取其辱，因為負面傳播的力量更大。互聯網時代講究產品的“體驗”和“極致”，也就是説“以用户為中心”將產品做到極致，製造“讓用户尖叫”的產品是互聯網時代的不二法門。

小米手機為了製造“用户尖叫”，下的最大的工夫就是高配低價。小米每推出一代新的產品，一定是當時速度最快的業界首發的配置，且價格做到行業最低。小米1代手機推出的時候，按當時的配置應該定價三四千元，而其最後的定價不到兩千元。

客户第一次購買你的產品，是因為有剛性需求;第二次還購買你的產品，是因為第一次有美好體驗;一生都購買你的產品，是因為對你的產品產生了信仰。因此，品牌營銷的本質就是培養客户的消費信仰，增加品牌粘性。對此，金錯刀有段經典點評：產品是1，營銷是0。如果產品的1不存在，後來再多的零也白搭。產品的尖叫是要讓你的產品自己會説話，產品成為自媒體。忘掉營銷，回到商業的本質，互聯網思維就是把商業本質做到極致的思維。不管什麼年代，商業的本質始終是用户和產品。