大客户代表崗位職責12篇
隨着社會不斷地進步，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的大客户代表崗位職責，希望對大家有所幫助。
大客户代表崗位職責1
職責：
1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;
2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業大客户，有效進行客户談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;
4.及時瞭解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。
任職要求：
1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客户銷售管理經驗優先;
3. 熟悉互聯網搜索營銷;
4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
大客户代表崗位職責2
1、根據公司要求負責當地企業大客户的老客户維護、新開發。
2、基於公司產品針對企業大客户的個性化的租車需求提供專業的用車解決方案。
3、執行公司關於企業客户的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。
4、負責企業客户應收款項的跟進和風險控制。
5、配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客户售後維護等事宜。
6、積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。
7、按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。
大客户代表崗位職責3
1、負責根據客户的要求，給客户提供專業的知識的諮詢和服務
2、負責推薦相關綜合金融（保險銀行投資）產品，並制定相應的金融方案
3、定期接受專業綜合金融業務輔導和培訓
4、負責老客户的後續服務工作
5、心態積極，善於溝通協調，有較強的事業心和責任心
6、有團隊協作精神，市場開拓能力強
大客户代表崗位職責4
職責：
1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的`銷售和市場開拓工作，開拓個人大客户;開拓公司合作渠道;做好客户維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客户;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客户資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客户代表崗位職責5
崗位職責:
1、收集市場信息，宣傳企業及產品，接受客户諮詢，實施客户訪銷計劃；
2、獨立開拓所轄區域業務，完成訂單銷售任務；
3、客户系統服務及公關，貨款的及時回籠。
任職資格：
1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；
2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅遊管理等相關專業為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；
3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的演講技巧；
4、具有良好的溝通與語言表達能力，善於學習，有強烈的進取精神和團隊協作態度，熱情開朗，誠實敬業；
5、具有一定客户資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客户銷售經驗者優先考慮；
6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；
7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；
8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；
9、執行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。
大客户代表崗位職責6
1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務；
2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務；
3、負責產品後期客户服務支持，並能通過專業高效的服務與客户建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標；
4、完成領導交代的其他相關事宜。
大客户代表崗位職責7
工作職責：
1、負責城市優質客户的拓展開發；
2、負責公司產品的進店、收集和反饋；
3、協調公司運營資源，對商户進行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；
2、對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心，善於學習總結；
3、對銷售和市場拓展有着濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和冠軍心；
4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力；
5、有互聯網、快消等相關從業經驗，或有管理經驗者優先考慮；商務經理/BD（青島）
大客户代表崗位職責8
職責：
1、對公司分配的客户資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客户進行售前諮詢和制定解決方案
3、維護客户關係，並挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客户，與客户建立良好關係，以維護企業形象
5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客户代表崗位職責9
·快速瞭解客户的行業特點和業務，找出客户關鍵負責人和決策人，發現業務機會。
·維護及建立良好的客情關係，維護客户對嘉為的認同度、滿意度，並加強、加深與客户各層級關鍵人(高層及決策人)的信任。
·針對客户的問題及痛點，可以向客户關鍵人建議嘉為的解決方案，並引導客户需求。
·與公司售前、售後技術團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調動資源，以完成銷售業務目標。
·在所負責的客户範圍和區域內，做好中長期業務發展規劃，每季度做出季度銷售業務預計，達成所預計的銷售目標。
大客户代表崗位職責10
1、 根據公司要求收集目標客户信息，對客户信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客户需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客户需求，為客户提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客户進行產品知識教育與演示，解答客户關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客户提供符合需求的項目方案;
5、 運營客户，與客户建立長久客情關係，確保客户服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客户代表崗位職責11
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客户。
2：公司提供客户資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客户提供信息諮詢服務。
職位要求：
1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗着優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客户代表崗位職責12
1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客户，挖掘有通訊需求的出海企業；
2、負責溝通客户，跟蹤客户需求，配合做好售中及售後服務，提高客户的忠誠度和滿意度；
3、負責重點客户的關係維繫及銷售服務；
3、蒐集反饋客户發展信息，負責挖掘客户的潛在需求，及時與部門溝通；
5、根據公司的產品解決方案，負責產品的複製推廣；
6、收集市場信息、行業信息，並及時反饋跟蹤。
