讓客户尋找客户

壽險營銷是一個無限拓展的行業，在這個行業中能取得發展的人必須擁有永不停息的開拓精神，日復一日地尋找準客户，通過優秀的產品和專業的壽險知識，使其最終成為自己的客户。若想做一棵壽險行銷中的長青樹，僅憑個人的努力是不夠的，還必須學會做好轉介紹。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來説以下幾類人會是很不錯的介紹人：

緣故開拓中認識的人：他們對你的信任程度較高，同時也已經接受了你的服務，基於感情因素，他們比較願意幫助你。

現有保户：他們已經購買了你的保險商品，對你是有信心的，只要售後服務 到位，他們很滿意，這類人就可以是你最具潛力的介紹羣。

準保户：雖然尚未在你那兒購買保險，但仍具備成為你介紹人的能力，假如你的推銷非常令人欣賞的話，即便他基於某些因素無法立刻投保，但他仍願意幫助你介紹幾位客户，這種辦法值得一試。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師，甚至公司祕書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務可以取悦他們，他們就能夠來協助你。，。與準保户見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而後再進入正題，這樣會有助於你們的溝通。

我們已經知道了向誰去索取轉介紹名單，但什麼樣的轉介紹對象更易於簽單，或者更利於今後長期業務的發展呢?這便為我們提出了第二個問題：如何選擇轉介紹對象?

為了使你拿到手中的轉介紹名單更富挖掘性，你應當有針對性地要求介紹人為你提供重點的轉介紹對象：

一、公司、單位的領導人：選擇這類人作為你的轉介紹對象，我想不僅會給你帶來一兩件保單，甚至可能會為你帶來一塊市場，一個空間，成為你未來取之不盡，用之不竭的人力資源庫。

二、影響力中心：這類人羣並不是公司、單位或某一羣體的實權派，但他們的人際關係很好，交友也很廣泛，關係網異常的發達。確實，現代社會就是網絡社會，誰擁有的網絡廣泛、靈通，誰成功的概率就會更大，我們營銷人員也要入時把握住這網的力量。這首先就要求我們得到“網址”，即有影響力的中心人物和情況，這個轉介紹對象可非同小可，一旦你的為人，你的素質，你的良好服務被他們認可，那你便得到無限的機會，獲得源源不斷的準客户羣。

三、特種行業的職員：

1、房地產業的銷售人員，他們的.客户都是具有雄厚購買力的人，這種人已經可以把消費當作一件平凡的事來處理。和他們談保險，為他們增加保障、提高身價，是一件並不困難的事，當然，要想得到更多這們的消費族的詳細狀況，你心須經過房地產銷售人員的幫助。

2、醫生、護士，白衣天使治病救人，病人總是危機感最強烈的人羣之一;病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機感，他們的投保慾望相對常人也要強烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會很利於你的展業。現在，我的手中已經有了不少的轉介紹資料，下一個問題就是用什麼方法與這些“準客户”進行聯絡了。我這裏介紹幾個常用的轉介紹客户聯絡法，供大家參考：

一、利用轉介函：你首先找到特定的介紹人，然後將事先擬好的信函交到他手中，請他簽上名字，然後請他提供幾位朋友的名單，利用這特殊的信件作為敲門磚，相信一切都會異常須利。

二、舉辦客户聯誼會：利用節假日或某個特定的日子舉辦一次客户聯誼會，老客户可以帶親屬、朋友一起來輕鬆一下，這可以加深你與客户之間的感情，又會使你在休閒、娛樂中結識一批與你的老客户很投機的人羣，這難道不是一舉兩得的好事嗎?

三、舉辦專題座談會：針對特定時期、特定問題或社會焦點，舉辦一次座談或講座性的會議，比如説“眾説醫改”、“現代人如何養老”、“你關心下一代嗎?”等等話題，都可以成為你吸引老客户、準客户座談的話題，通過此類活動加深客户的風險意識，從中找到下一階段的拓展目標，有意識地尋找客户的需求點與關注點，做出最適合他的保險計劃，開拓更多的轉介紹市場，那麼簽單就是指日可待的事了。