電話銷售股票回訪話術

客户股票被套：

1、與其守着你那虧損的幾個點，不如跟上公司的操作，行情來的時候，你有什麼理由看着別人賺錢而自己卻守着一直不賺錢的股票呢？

2、你的股票後期會漲到一個高位，但是需要一段比較長的時間，或許一個月、兩個月，也或許半年，而我們一個月已經幫你賺百分之30了！

3、你的股票買了那麼就還處於虧損狀態，可以看出你在股市裏還是個外行，你需要專業的老師的指導，要改變自己的理財觀念。建議你跟上公司這邊專業老師的指導操作。推薦給客户的股票跌了：

1、這隻股票會漲，但是這是需要時間佈局的，我們機構做股票和你們散户不同，我們要調研，考察，分析，洗盤，佈局，吸籌，拉昇，出貨，我們的操作是一步步的！你有信心跟上公司老師操作，你會擔心賺不到錢嗎？成為公司會員之後，我們會在最低位通知你進去，最高位通知你出來，這些都是有專業老師指導你的！

2、這是我自己看好的股票，我也是出於好意想要你賺點錢再跟上公司的操作，可是行情不好，所以…………我掏心掏肺跟你説，我沒有好股票，好股票都在公司專業老師那裏了，你要想做，只能跟上公司的操作了。

客户問交了錢有什麼保障：

1、你想我怎麼保障？在這個複雜的市場環境裏，能賺錢的就是老大，我們是靠實力吃飯的！

咱們公司做了那麼長時間了，大盤900點的時候進入這個市場，大盤6000點的時候，我們做着，大盤跌到1600點的時候，我們依然做着，我們靠的是什麼？是實力，是信息，是我們公司的專業的指導團隊。

2、成為公司的客户之後，公司會與客户之間建立三方合同，這個合同各方利益是受證監會保護的。

3、你老是擔心這，擔心那的，能賺到錢嗎？有錢人之所以有錢，就是因為人家做事不猶豫，

你交那一點點錢，只是公司的一點點信息服務費，公司調研股票，考察上市公司，拉昇股票都是需要資金運作的，如果你説我騙你那一點點小錢，那你覺得有可能嗎？我們單單一個月的電話費就幾萬塊了。

老想看股票，但又不願交錢的客户：

1、股票是拿來賺錢的，不是拿來看的，好股票天天有，但是你沒有買，不敢買，不知道去買，那就是你自己的個人問題了，有人在股市裏投資幾萬，一兩年之後變成幾百萬，也有人在股市裏面投資幾百萬，一兩年之後變成幾萬，投資講究心態和智慧，而不是運氣！如果你現在還是把炒股當成是賭錢，那就證明你還不會炒股，要麼退出這個市場，要麼跟上公司專業老師的指導操作。

2、我可以給你股票，但是首先聲明，這股票不是公司專業老師的股票，是我自己看好的股票，公司老師的股票我們是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺騙你，也不願意欺騙一個在股市裏面受了傷的羔羊，我實實在在是沒有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建議你關注xxxxx，這是我個人看好的，你可以關注一下。

客户問交了錢有什麼服務：我們的產品

1、專業老師指導，什麼價位買進來，什麼價位賣出去，全盤由老師指導你操作

2、大盤的評點，板塊的分析，每天都有老師給你分解

3、個股的諮詢

4、基本面，技術面，消息面的系統分析技能授教

開價：

1、根據客户的資金量開價（這是最原始、最傻瓜式的開價方式）

2、根據產品的等級開價（價格越高，享受的服務越高）

3、一口價（開高價）。多數客户之前跟不少的機構合作過，也不是很理想。原因就是談小

便宜，便宜沒好貨，好貨不便宜。奔馳和奇瑞QQ的區別。有的客户一開價就嫌棄價格高，可以先交訂金

分成保證金開價：

根據客户資金量來開價，一般是十分之一

會員制

感情路線整個開單的流程

第一第二通電話的作用：認識你

一到兩個星期內：喜歡你

三個星期：信任你

第四個星期：交錢給你

概念開發客户的流程

第一第二通電話：認識你

第二第三通電話：讓他知道你是做什麼的，

第五第六通電：讓他知道你對於他是有利用價值的

第八第九通電話：灌輸他投資理念，告訴他為什麼做那麼久股票還是虧錢，跟上我們這邊操作有什麼好處，歐洲現在沒有散户了，機構信託投資是未來的一個趨勢（灌輸一些先進的理念）根據實際情況推股票

第十通電話：促成交易

賭股票：

第一第二通電話：認識你

第二第三通電話根據客户的情況給他推薦股票，讓他嘗試一個星期或半個月的產品服務第四第五通電話：促成交易

包裝產品

第一第二通電話：認識你

第三第四通電話推股票

第五通電話

我們是什麼樣的機構？

為什麼我們打電話給你？

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